Para pedir aumento de salário, prepare três entregas verificáveis, uma referência de remuneração comparável e um pedido claro. Marque uma conversa reservada e procure sair dela com uma decisão ou com o próximo passo definido: o que será avaliado, por quem e em qual data. Uma mensagem bem escrita abre a conversa, mas não substitui essa preparação.
Seu salário pode estar apertado mesmo quando você se organiza bem. Precisar de mais renda não é sinal de irresponsabilidade. Na negociação, porém, vale transformar sua contribuição profissional em informações que a liderança consiga analisar, sem prometer resultados que não dependem só de você.
O que levar à conversa sobre aumento?
| Bloco | O que escrever | O que evitar |
|---|---|---|
| Entregas | Três exemplos com contexto, sua ação e resultado confirmado | Atribuir a si todo o resultado da equipe |
| Referência | Cargo, escopo, região, regime de contratação e data da fonte | Comparar salário bruto CLT com faturamento PJ |
| Pedido | Valor ou faixa que você consegue explicar, com motivo | Escolher um percentual universal sem fundamento |
| Próximo passo | Responsável pela análise, informação pendente e data de retorno | Encerrar apenas com “mais para a frente a gente vê” |
Use uma página de rascunho. Você não precisa levar uma apresentação extensa nem reunir informações confidenciais de colegas. O objetivo é facilitar a análise do pedido, não montar um julgamento sobre quem merece ganhar mais.
Como organizar resultados sem exagerar sua participação
Escolha entregas recentes que façam sentido para seu cargo. Para cada uma, complete: “o problema era…”, “minha participação foi…” e “o resultado confirmado foi…”. Se não houver um número confiável, descreva uma mudança observável e indique onde ela pode ser conferida.
Por exemplo, uma pessoa pode registrar que organizou um controle de pendências antes dispersas em mensagens e passou a entregar um resumo semanal validado pela equipe. Isso é mais verificável do que afirmar que “aumentou a produtividade em 40%” sem medição.
Se a entrega foi coletiva, nomeie sua parte. Organizar o cronograma, revisar uma etapa ou treinar colegas são contribuições diferentes de liderar o projeto inteiro. Também separe trabalho já realizado de iniciativa ainda planejada.
O Program on Negotiation de Harvard recomenda preparar a negociação com pesquisa e critérios objetivos. Essa referência orienta a preparação; não estabelece regra brasileira de reajuste nem garante que a empresa aprovará o pedido.
Quanto pedir de aumento salarial?
Não há um percentual que sirva para qualquer cargo, empresa ou situação. Antes de escolher um número, confira a política interna, o escopo do seu trabalho e referências atuais de funções comparáveis. Uma média nacional muito ampla pode esconder diferenças importantes de experiência, região e responsabilidade.
Anote a origem e a data da referência. Veja se ela apresenta salário-base, remuneração total, benefícios, bônus ou valor bruto. Não use um valor anunciado para outra modalidade de contratação como se fosse equivalente ao seu salário líquido.
O guia de cargos e salários ajuda a entender a lógica das faixas. Para o pedido individual, a pergunta é: em que parte da faixa seu trabalho atual se enquadra e o que sustenta a revisão?
Um exemplo apenas aritmético: passar de R$ 3.000 para R$ 3.300 representa R$ 300 a mais no salário bruto, ou 10%. Essa conta não recomenda pedir 10% nem calcula o líquido após descontos. Use números que correspondam ao seu caso, sem transformar o exemplo em tabela de mercado.
Texto para pedir uma reunião sobre aumento
“Olá, [nome]. Gostaria de marcar uma conversa sobre a revisão da minha remuneração. Organizei exemplos das entregas em [período], minha participação e referências do escopo atual do cargo. Podemos reservar um horário em [opções] para avaliar o pedido e entender o processo de decisão?”
A mensagem deixa o assunto explícito sem exigir uma resposta imediata por aplicativo. Você pode adaptá-la ao canal usado na empresa. Evite enviar dados de clientes, documentos internos ou remuneração de outras pessoas para justificar o agendamento.
Um roteiro curto para a conversa com a liderança
- Apresente o assunto: diga que quer discutir a revisão da remuneração no cargo atual.
- Mostre as entregas: use os exemplos preparados, distinguindo sua contribuição do resultado coletivo.
- Explique o pedido: apresente o valor ou a faixa, as referências e os pontos que ainda precisam ser confirmados.
- Ouça o processo: pergunte quem decide, quais critérios serão usados e se há uma janela de análise.
- Combine a continuidade: registre a informação que falta, o responsável e uma data de retorno possível.
Você pode sentir ansiedade ou frustração durante a conversa. Não precisa fingir que o assunto é indiferente. Se perceber que perdeu o fio, retome o pedido ou proponha uma pausa e um novo horário. O roteiro de inteligência emocional no trabalho oferece exemplos de como esclarecer fatos e limites.
O que fazer depois do sim, do não ou do “vamos ver”?
| Resposta | O que esclarecer | Próximo passo possível |
|---|---|---|
| O pedido foi aprovado | Valor, condições, data prevista de início e comunicação formal | Peça confirmação pelo canal da empresa e confira a efetivação |
| Ainda depende de análise | Quem analisa e quais informações faltam | Combine data de retorno e envie somente os dados necessários |
| Não há orçamento agora | Existe outra janela real de revisão? | Registre se haverá nova avaliação, sem contar com renda incerta |
| O desempenho ainda não atende ao critério | Qual entrega observável está faltando? | Discuta critérios e recursos possíveis, sem aceitar metas vagas |
| Não há perspectiva definida | O pedido foi negado ou continua em análise? | Avalie suas alternativas profissionais sem depender de uma promessa aberta |
Um “não” pode continuar sendo um “não”, mesmo com boa preparação. Ter clareza ajuda você a decidir o próximo passo; não obriga a empresa a criar uma possibilidade que não existe. Não invente uma proposta de outro empregador para pressionar a negociação.
Depois da reunião, envie um resumo: “Obrigado pela conversa. Entendi que [decisão ou ponto pendente]. Vou encaminhar [informação] até [data], e combinamos retomar em [data], com [responsável]. Você confirma esse entendimento?”
E se o aumento estiver ligado a uma promoção?
Assumir outro cargo muda a discussão: responsabilidades, condições da transição e remuneração precisam ser avaliadas juntas. Para esse cenário específico, use o artigo sobre promoção sem aumento salarial. O roteiro desta página trata da revisão negociada do salário atual, sem presumir promoção ou direito automático a diferenças.
Se o problema for pagamento incorreto, discriminação, descumprimento de norma coletiva ou outra possível irregularidade, uma conversa de mérito não substitui a análise do caso com o RH, o sindicato ou um profissional habilitado.
Fontes consultadas em 25/10/2026. Quadros, mensagens e exemplo numérico elaborados pela Habaut para orientação de carreira. Não há percentual recomendado, promessa de reajuste ou substituição de orientação jurídica.
